 |
![]() |
|
![]() |
|
|
|
網絡分銷成就傳統行業占領電商制高點 |
| 發布時間：2015/12/15 閱讀：2184次 來源：世成網微信分銷 |
|
其實在互聯網時代，隨著電子商務的不斷成熟，傳統的分銷模式已經疲態盡顯，不能適應現代商業社會的需求。傳統渠道不僅耗時而且耗力，而如果能適當使用網絡分銷模式，在時間和成本上獲得競爭優勢，不僅可以在商戰中取得不俗的業績，甚至可以成就行業里一個又一個的輝煌。
前年的《贏在中國》某一期節目時，馬云提出了商業經營最關鍵的三要素，分別是：1.你的產品和服務能提供什么價值？2.你的客戶在哪里，如何尋找客戶？3。如何向客戶傳遞你的價值？這三個要素中，前兩者對創業者或企業家而言，幾乎都不是太大的問題，因為當產品和服務確定之后，這兩者更容易確定。唯獨第三者要難得多。因為第三者是連接企業和客戶的紐帶，只有通過恰當的方式才能向客戶傳遞你的價值，這里就涉及到方式方法等技巧性問題。
事實上，商業實戰中難以做到“有的放矢”，產品和服務往往難以直達客戶。因此，該三要素按照先后順序應該是1-3-2，也就是說企業推出產品和服務是第一步，之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值，這些對象并不一定都是你的客戶，但是他們可以獲知你的價值，這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。
因此，價值的傳遞過程就顯得尤為重要了，這個傳遞過程我們可以用一個專業詞匯 “分銷”來解釋。因為企業在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程，因此，分銷更能反映企業傳遞價值的本質和最終目的。尤其是在企業之間產品和服務其同質化越來越嚴重的情況下，分銷的模式就成為企業決勝的關鍵。
值得一提的是，在傳統分銷模式大行其道的今天，一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業提供了更多的選擇，那么會如何選擇恰當的分銷模式呢？有沒有什么特定的標準和依據供參考？
首先我們來看看傳統的分銷模式，傳統分銷大致是如此一個過程產品和服務被加工出來，首先經過代理商，分銷商，批發商，然后才能零售終端和賣場。顯而易見，這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務成本。
很多傳統行業開始意識到這個嚴重的問題，因此，他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道，通過降低時間成本和財務成本獲得競爭優勢。其中，網絡分銷逐漸被推上了歷史舞臺。
我們舉幾個典型案例討論一下網絡分銷比起傳統分銷的優勢。
比如大家熟知的服裝行業，這是一個非常傳統的行業，但這兩年也在開始試水網絡營銷。除大家熟知的Vancl之外，著名的李寧也開通了網絡平臺，這家采用ShopEx產品為平臺的運動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯網基地，同時還成為其重要的銷售平臺，客戶只要能上網，登陸李寧的官方網店即可訂購服裝，足不出戶即可實現服裝訂購。
又比如大家熟知的數碼行業，以摩托羅拉為例，這家手機巨頭很早就致力于通過網絡平臺銷售產品，于是開通了基于ShopEx的網店。通過該平臺，摩托羅拉不僅在互聯網世界里樹立了自己手機巨頭的形象，同時也獲得了不少實實在在的訂單，但其分銷成本卻遠低于傳統渠道。
除此之外，快速消費品、奢侈品、醫藥等領域都紛紛試水網絡分銷，希望通過網絡分銷成就下一個輝煌。 |
| |
|
|
|
|
